продолжение 4 : Гарриет Рубин читать книгу онлайн, читать бесплатно.

на главную страницу  Контакты  реклама, форум и чат rumagic.com  Лента новостей




страницы книги:
 0  1  2  3  4  5  6  8  10  12  14  16  18  20  22  24  26  28  30  32  34  36  38  40  42  44  46  48  50  52  54  56  58  60  62  64  66  68  70  72  74  76  78  80  82  83
»

вы читаете книгу

Женщины всегда были шпионками. Мы шпионили за нашими отцами, братьями, мужьями и боссами. Мы видели власть и ее извращение. Мы тоже хотим власти, но не для своей собственной пользы. Мы исполняем миссию: добиться выполнения наших желаний, наших целей. Именно это вызывает неодобрение со стороны тех, кто хотел бы, чтобы мы служили только удовлетворению их потребностей. Миссия – повышение, которого мы достойны; это шанс делать более важную работу, жить в гостеприимном доме и мире, а не там, где нас игнорируют или, хуже того, обижают. Чтобы стать Принцессой, которой вы, как я предполагаю, являетесь, надо пробудить в себе шпионские наклонности, упрятанные глубоко в подсознании.

Шпионаж – это в конечном счете всестороннее изучение стратегии принцев, королей, генералов, губернаторов, мужей и сынов. Задача состоит в том, чтобы впитывать, вбирать информацию и затем использовать ее. Женщины иногда резко прекращают использовать информацию, которую собирали как шпионы в области власти и любви.

Первая стратегическая сила – это наблюдение, подслушивание вашего врага. Вторая сила заключается в использовании полученных знаний.

Шпионка заглядывает в сердце мужчины и узнает, что заставляет его трепетать. Ее поведение заставляет других реагировать на нее. Например, шпионке проще добиться признания от первоисточника.

Шпионка может изменять историю наций и народов не кровопролитием или насилием, а используя только свою скрытую власть. Она тонка, осторожна и активна.

Шпионы скорее изменяют игру, чем играют по правилам. Антагонист, противник, отставший или продолжающий борьбу, может даже не знать, что уже побежден.

Как шпионы женщины знают больше, чем понимают. Как же они находят способ использовать это знание? Как шпион преобразовывает свое знание во власть? Сначала женщина-шпион преобразовывает его в конфликт, вынуждая врага реагировать на нее на ее собственных условиях. Она направляет игру.

Шпионка видит и использует на войне то, что видит. Мы знаем, что новая жизнь появляется из зародыша. Но мы не замечаем, как дружественные отношения постепенно перерастают в столкновение, а затем в грубый и даже разрушительный конфликт. Проанализируйте ситуацию, как в замедленной съемке, чтобы разглядеть ее детально.

Клиент предает шпиона, а затем приглашает ее на пышный обед, чтобы принести извинения. Он – блестящий человек, чьего партнерства она жаждала и упорно трудилась, чтобы его достичь. Но он выбрал ее конкурента, который держался в тени, а в последний момент получил предназначавшуюся ей должность. Как она должна держаться, реагировать на жесткий удар, полученный ею?

Она могла бы выбросить этого Иуду из своей жизни, чтобы наказать его за предательство. Но месть, как вы понимаете, неэффективна. Как, впрочем, и любой ответ в варианте «зуб за зуб», хотя слабые бойцы любят эту меру и прибегают к ней, рассчитывая на мгновенное вознаграждение. Но не Принцесса-воин. Она знает, что этот человек располагает многим из того, что хотелось бы ей получить; и вот она перед выбором: взять или отказаться. Сюда входят контакты и конфиденциальная информация, как и заинтересованность в его присутствии. Почему она должна выбросить его из своей жизни, поставив жирную точку, которую будет помнить сама, а он и не заметит?

«Мне жаль», – говорит он ей, когда они садятся. Он заказывает безалкогольный напиток «Ширли Темпл». Он упоминал однажды, что был алкоголиком. Теперь он изменился: он человек серьезных страстей, удерживаемых под контролем. Спиртное – лишь одна из них. Деталь выдает секреты. В каждом действии заключена часть стратегии врага.

Принцесса наблюдает за своим врагом. Часто суть проявляется в самых маленьких, невинных жестах. Враг, противник всегда выдадут себя, независимо от того, кто они и насколько хитро они маскируются.

Как шпионка реагирует, когда видит ключ? Она понимает, что воздержание – самозащита против нее. Тогда она лишает своего врага его же собственного оружия и использует его против него. Нет более эффективного оружия против врага, чем то, которое сам враг использует.

«Используйте инструменты мастера, чтобы уничтожить дом мастера», так некогда советовали маленькие, умные животные Эзопа, которые воевали против больших хищников. Шпионка, располагающая этим оружием, находится на пути к победе.

Итак, она наблюдает. Она исходит из того, что, возможно, отношение к выпивке даст дополнительную информацию об этом человеке. Принцесса знает, что большинство людей отказывают себе в вещах, которых в действительности хотят. Вычисляя, чего враг тайно хочет, она узнает, как изменить войну, чтобы добиться желаемого и ею и им. Так же как этот человек не прикасается к реальному спиртному, он отказывает себе в возможности иметь сильных друзей, партнеров, сотрудников. А если он уклонился от ее предложения, от ее готовности помочь развить бизнес, сказал ей «нет» потому, что она и есть то, чего он жаждет и не позволяет себе? Если так, то он предает себя, а не ее.

Шпионка знает это правило: люди делают другим именно то, что они делают себе. Этот человек отверг ее запросы, так же как он отказывал себе в собственных желаниях.

Шпионка также знает, что, независимо от того, о чем человек говорит – о «своей» спортивной команде или салате, – он в действительности говорит о себе, о надеждах или опасениях, о которых он не может высказаться прямо, поскольку это его секретная программа действий. Она использует всю информацию, чтобы выстроить «стенографический» профиль человека, сидящего перед ней, – не демонстрируемый им, а истинный. Ей не надо знать его биографию, чтобы достичь этого понимания. Нескольких ключей достаточно. Подтверждается подозрение, что этот мужчина хочет от нее намного меньше, чем она может дать. Он не знает, чего она хочет. И в отличие от нее не уловил, что они оба могут участвовать в другой борьбе как союзники и выиграть больше, чем просто победить в отдельном столкновении.

Шпионка знает: каждый враг – будущий союзник в войне.

Итак, когда он хвастается своим блеском и тем, как клиенты поражаются его интеллекту, она не делает гримасу, но и не фальсифицирует энтузиазм. Каждое утверждение его эго – нечто, что она ни подтверждает, ни отрицает. Она нейтрализует его хвастовство. Ее первая боевая задача: изменить поле битвы. Дать ему понять, что не надо выяснять, кто из них сильнее или кто кому причинил ущерб. Она своеобразно бросает ему вызов. Сначала нейтрализуйте попытку противника захватить контроль. Затем берите власть.

Он пробует побеждать на своих условиях, заставляя ее капитулировать. Хвастаясь сделанным, он переходит к гамбиту, где пытается минимизировать ее вклад в проект. Фактически сама идея проекта принадлежала ей. Он сообщает, что его решение не было основано на деньгах, хотя конкурент предложил почти вдвое больше, чем она. Он сообщает, что «цена любви – пятьдесят тысяч долларов». Это означает, что он подписал бы ее контракт, если бы разница между предложениями была только в этом. Вот каковы его чувства к ней. Она знает, что работа по ее проекту принесла бы большую прибыль, как, впрочем, и признание. Но он утверждает, что его решение было справедливо и, возможно, даже в ее интересах.

Враги часто пробуют убедить вас, что действуют справедливо, честно, даже в ваших собственных интересах: босс, который настаивает на вашем выходе из дела, потому что некоторые клиенты раздражены, может на самом деле не хотеть, чтобы вы пожинали славу достижения. Или возлюбленный станет учить вас оценивать всё, что он уже сделал для вас (как будто хранит лист баланса, в котором ваша колонка вкладов не учитывается). Или клиент, брокер, доктор будут великодушно читать лекции в своей области знаний, но резко откажутся слушать вас.

Ультиматумы врагов часто могут звучать великодушно. В действительности они пробуют ограничить Принцессу, убеждая, что проблема – в ней, что ее желания – ошибочны. «Я вытащил вас из этого трудного дела», – может сказать босс, ожидая вашей благодарности, хотя вы знаете, что «трудное дело» стало бы золотым дном для вашей карьеры. «Я ведь вспомнил про твой день рождения», – может сказать муж в качестве извинения за забытую годовщину свадьбы. Но вот еще вопрос к человеку за столом: если деньги не имеют для него значения, почему же тогда он не сделал компенсацию? Например, немедленно не послал ей заслуженные пятьдесят тысяч долларов из нового бизнеса? Он не чувствителен и не щедр, и это – не победа. Это – война.

Познавайте себя, познавайте и врага. Задача Принцессы состоит в том, чтобы взломать запоры и выяснить, какова секретная стратегия врага. Из всех видов оружия, которое можно использовать для раскрытия его стратегии, одно из самых острых – пять «почему?». Когда враг говорит «X» – спросите: «Почему?» Независимо от того что он ответит, спросите снова: «Почему?» Спрашивайте (себя или его), почему дан именно такой ответ; затем спрашивайте «почему?» о следующем ответе и так далее. После пятого «почему?» вы получите информацию, которую можно использовать для создания собственной стратегии. Когда вы узнаете отношение врага к первопричине, вы доберетесь до сердца стратегии антагониста. пять «почему» позволят вам видеть пределы того, что он хочет, чтобы вы видели. Загляните за пределы его стратегии. Вы узнаете, как действовать дальше, и это заставит его ответить вам. Это переведет сражение в победоносное.

Сначала шпионка спрашивает: «Почему вы отдали свой бизнес другому?» Заметьте, что она не спрашивает: «Почему вы предали меня?» Шпионка избегает обвинения, потому что это вызовет сплетение кругов неуверенности в себе и замешательство. Ее первое «почему» вполне уместно: «Почему это случилось?» Ответ мужчины: «Хотел заключить лучшую сделку».

Второе «почему»: «Почему вы думаете, что это будет более «выгодная сделка?»» Ответ: «Ваш конкурент сказал, что он уже выполнил большую долю работы. Стандарты качества не так важны, что и выдвинуло конкурента вперед».

Третье «почему»: «Почему стандарты оказались не важны, учитывая его требовательность к качеству?» Ответ: «Хочу утвердить свою силу, а не испытывать ее».

Она неправильно истолковала источник его гордости, думая, что он зависит от его достижений. Его стратегия победы – в большинстве случаев говорить «да», что в действительности означает «нет». Никакой выпивки, никаких сильных женщин, никаких «доказательств» любого вида. До сих пор шпионка следовала неправильной стратегии, заставляя его работать больше и лучше. Но для него победа – это удержание позиции.

Итак, четвертое «почему» должно относиться к ней. Почему она устанавливала режим «работы до рассвета»? Чтобы впечатлять его? Не потому ли, что она не верит в способность побеждать и чрезмерно вовлекается в ситуацию, делая все возможное, чтобы заставить ее блестяще разрешиться? Но единственная ли это причина? Шпионка должна продолжать спрашивать себя об этом.

Пятое: почему она стремилась к чрезмерной вовлеченности? Она думала, что это реальная власть. Она заметила, что власть означает контроль. Чем более она вовлечена в проект, тем выше ее способность влиять на результат. Но это – пережиток старых методик; она знает больше относительно тайн власти. Она сделала стратегическую ошибку, ставя свою веру под контроль; теперь она должна компенсировать это.

Следующая сцена разворачивается, как в дешевом кино, потому что, когда люди не верят в то, что делают или говорят, их поведение приобретает оттенок наигранности. «У меня возникает ощущение вашей хрупкости, – говорит он. – Мужчины вас травмировали, и вы сломлены». Он разломил хлебную палочку на две части. Прозрачное наблюдение предназначено, чтобы воззвать к женской слабости, к желанию, чтобы о ней позаботились, но его «монолог с хлебной палочкой» описал вообще не ее, а скорее человека, которым (как он хотел бы убедить ее) она является. Он говорит: «Дело усложняется тем, что нас влечет друг к другу».

С его претензией на понимание он пробует заставить ее не доверять себе и убеждает взглянуть на себя его глазами. Это – его удачный ход, поворот к любезности. Большинство женщин слышат эту музыку – заботливый тон, но упускают истинное значение слов, которые кроются в пяти «почему?».

Соблазняя или отталкивая, женщины пытаются заставить чувствовать себя маленькими, добычей в мужских военных играх. Женщины часто идут на сговор в своем разрушении. Истинное желание женщины – блаженство. Но этот сценарий о другом.

Этот мужчина говорит, что его тянет к ней, но так ли это? Может быть, его интересует процесс, а не итог? Нельзя реагировать на его смелое заявление. Суть его стратегии находится где-то далеко. Даже если он желает ее или ее помощи в выполнении работы, он не позволит себе это прямо высказать, так же как не будет пить ничего крепче, чем «Ширли Темпл». Его тяга к ней – не то, чем это является на самом деле.

Шпионка усвоила это. Теперь она становится Принцессой. Она вгоняет его в свое королевство.

Зная, что правда является мощным оружием, потому что люди слишком слабы, чтобы ей сопротивляться, она говорит ему, что понимает суть происходящего. Она говорит: «Я не хрупкая. Это вообще не обо мне. Совсем наоборот. Вы уберегаете себя от слишком сильных ощущений. Вы флиртуете, но вы не пьете. И, вопреки вашим словам, вы не так уж хотите меня на самом деле. Но мне нравится работать с вами, и, держу пари, вы хотите кое-что еще, что могу дать вам только я». «Хорошо, – думает она, – вот он задумался и утратил уверенность в том, что может или должен совращать ее или что его власть больше, чем ее».

«Если бы вы захотели сотрудничать со мной, то я получила бы многое от вас, – говорит она. – То, чем вы обладаете, даже не зная об этом. А я – знаю». Теперь сложилась ситуация, когда он чувствует, что был предан своим решением. Она использовала его собственное оружие – его предательство – против него. Теперь он вынужден бросить вызов своему пониманию действительности.

Она продолжает: «Вы думаете, что травмировали меня? Но вы даже не предали меня. Есть еще куча замечательных дел, которые можно делать вместе, освободившись от давления прошлого проекта. Мы любим и уважаем друг друга. Давайте выясним, что можно сделать для остальной части мира».

Когда Принцесса изменяет тон голоса и поведения, переходя со спора и конфронтации на благосклонность, она делает это резко. Она знает, насколько важно взять на себя ответственность за тон встречи.

Примечательно, что она не сражается с его неправильной установкой на полное подчинение. Вместо этого она признает его претензии на власть, но нейтрализует их. Она нейтрализует даже его извинение, подтекст которого: «Я травмировал вас; я – сильный». Смысл ее ответа: «Вы не можете травмировать меня; я не ломаюсь; я сильнее, чем вы думаете. И вы сами не знаете, насколько сильны. Вы не должны поддаваться соблазнам и не должны, в свою очередь, соблазнять меня, чтобы доказать что-то».

Показывая понимание власти, кружащейся над этим столом, она находится на пути к завоеванию союзника в войне.

Как она может получить то, что хочет? Шпионка выжидает подходящего случая, не спешит. Она верит, что обеспечит себе будущее. Она верит, что получит то, что хочет. Реагируйте на борьбу других – и вы погрузитесь в войну вашего врага, а не в вашу собственную, что означает: вы уже не играете с позиции силы. Стремительное продвижение к победе может напугать его; ясно, что он уже напуган многими вещами. Теперь не надо стремиться быть победителем. Каждый следующий успешный шаг, подобный этому, взращивает ее силу, увеличивает ее выносливость для другой кампании.

Следующие главы книги будут раскрывать этот процесс шаг за шагом, так, чтобы вы могли проследить, как Принцесса достигает того момента, когда может ожидать и получить многое. Пока ей важно осознать, что она самоутверждалась не в гневе и не во влечении, а в разделенной власти. После того как ее и его власти уравнялись, он не может действовать против ее интересов, используя свое испытанное оружие.

Он стал беззащитным и обращается к ней в ожидании следующего шага. Она изменила ход игры.

Самое умное – то, что она использовала гораздо большее, чем свой острый интеллект и силу. Она использовала его интеллект и силу. Теперь оба находятся на пути к тому, чтобы сражаться на ее войне.


Содержание:
 0  Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы : Гарриет Рубин  1  Письмо от Макиавелли к читательнице : Гарриет Рубин
 2  продолжение 2  3  Книга стратегии : Гарриет Рубин
 4  вы читаете: продолжение 4 : Гарриет Рубин  5  II. Что означает быть женственной, или искусство микровласти : Гарриет Рубин
 6  продолжение 6 : Гарриет Рубин  8  продолжение 8 : Гарриет Рубин
 10  продолжение 10 : Гарриет Рубин  12  продолжение 12 : Гарриет Рубин
 14  продолжение 14 : Гарриет Рубин  16  продолжение 16 : Гарриет Рубин
 18  продолжение 18 : Гарриет Рубин  20  продолжение 20 : Гарриет Рубин
 22  продолжение 22 : Гарриет Рубин  24  продолжение 24 : Гарриет Рубин
 26  продолжение 26  28  продолжение 28
 30  продолжение 30  32  продолжение 32
 34  продолжение 34  36  продолжение 36
 38  продолжение 38  40  продолжение 40
 42  продолжение 42  44  продолжение 44
 46  продолжение 46  48  продолжение 48 : Гарриет Рубин
 50  продолжение 50 : Гарриет Рубин  52  продолжение 52 : Гарриет Рубин
 54  продолжение 54 : Гарриет Рубин  56  продолжение 56
 58  продолжение 58  60  продолжение 60
 62  продолжение 62  64  продолжение 64 : Гарриет Рубин
 66  продолжение 66 : Гарриет Рубин  68  продолжение 68 : Гарриет Рубин
 70  продолжение 70 : Гарриет Рубин  72  продолжение 72
 74  продолжение 74  76  продолжение 76
 78  продолжение 78  80  продолжение 80 : Гарриет Рубин
 82  продолжение 82  83  Использовалась литература : Макиавелли для женщин. Искусство управления мужчинами для Принцессы
 
Разделы
 

Поиск

электронная библиотека © rumagic.com